Curso de Negociación

Explicar, demostrar y aplicar la metodología de negociación, desarrollando nuevas habilidades prácticas y modificando las actitudes personales que les permitan a los participantes ganar y obtener ventajas en el proceso de negociación.

Nuestro curso de negociación está dirigido a vendedores y promotores de nuevos negocios.

Fronteras y límites en el proceso de negociación

1. La sociedad de negociación
2. Ganadores y perdedores

El proceso de negociación

1. ¿Cuál es tu nivel de aspiración?
2. ¿Tienes más poder que tu pensamiento?
3. Líderes de influencia
4. Defensa y ataque
5. El manejo del estatus: El papel y función del negociador
6. Necesidades, objetivos y ejecución
7. La anatomía de la negociación
8. Teoría de expectativas-satisfacción

Modelo de desempeño

1. Enfoque estratégico: Tácticas, tiempo límite y medición
2. El éxito del gerente
3. Salida digna y respetable
4. Organización para ganar y alcanzar tus objetivos
5. La rueda de negociación

Este curso está diseñado para impartirse en 18 horas para 20 participantes, lo conduciremos en dos sesiones de 9:00 a 18:00 hrs.

Se entregará al coordinador el material didáctico del curso para su reproducción e integración de la carpeta individual a los participantes. Para un mayor aprendizaje se desarrollarán ejercicios prácticos a partir de la información específica del cliente.